于悠悠歷史長河而言，三年不過是投石擊水，掀不起波瀾。
而于不少企業(yè)而言，三年是生死存亡的分界線。《財富》雜志公布的數(shù)據(jù)顯示，相較于美國企業(yè)，中國中小企業(yè)的生命周期不僅更短（平均壽命只有2.5年），而且能做大做強(qiáng)的企業(yè)很少。
站在產(chǎn)品角度，三年也是衡量一款產(chǎn)品、工具能否在市場站穩(wěn)腳步的重要節(jié)點(diǎn)，這在重資金、重人才的ICT領(lǐng)域表現(xiàn)得更加明顯。
以如今大熱的SaaS服務(wù)為例，有多少SaaS產(chǎn)品未活過三年，廠商關(guān)停服務(wù)；又有多少SaaS產(chǎn)品歷經(jīng)三年仍在徘徊，廠商在1億營收生死線上苦苦掙扎；能在市場成功站穩(wěn)腳步的SaaS產(chǎn)品，占比極低。這便是中國SaaS，殘酷又現(xiàn)實(shí)。
這些成功站穩(wěn)腳步的SaaS產(chǎn)品，要么入局早、多年深耕某一特定領(lǐng)域，要么踏準(zhǔn)了SaaS發(fā)展節(jié)拍后來居上。
其中，用友YonSuite無疑是后者。作為一款專門面向成長型企業(yè)數(shù)智增長的一體化云服務(wù)包，全能是YonSuite的代名詞，在架構(gòu)、場景、客戶成功等方面的持續(xù)完善，使得這款SaaS集大成者不斷加固護(hù)城河……
1、“全場景”SaaS初長成
時光拉回到2019年8月23日，海南三亞灣國際會議中心，用友在2019全球企業(yè)服務(wù)大會上重磅發(fā)布了YonSuite。
時過三年，如今再看主打成長型企業(yè)的YonSuite，可以確定用友占對了賽道。工信部公布的數(shù)據(jù)顯示：截至2021年末，全國企業(yè)數(shù)量達(dá)到4842萬戶，其中99%以上都是中小企業(yè)。雖然中小企業(yè)死亡率高，但好在更容易接受新鮮技術(shù)，無歷史包袱，SaaS服務(wù)的訂閱模式也使得中小企業(yè)相比傳統(tǒng)軟件模式的一錘子買賣，付費(fèi)意愿更高。
數(shù)據(jù)也從不同層面反映出YonSuite為推動用友成為全球領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)與軟件提供商所作的貢獻(xiàn)：用友2021年年報顯示，用友在中型企業(yè)市場實(shí)現(xiàn)云服務(wù)與軟件業(yè)務(wù)收入 9.1億元，同比增長 13.0%。其中，以YonSuite為代表的云服務(wù)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn) 3.9億元，同比增長 150.3%。
用友2022年一季度財報顯示，YonSuite所在的中端云服務(wù)業(yè)務(wù)收入8,855萬元，同比增長165.6%。同時報告期內(nèi)，用友中型企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)續(xù)費(fèi)率更是提升到84%。
另一組數(shù)據(jù)則從市場層面反映出YonSuite在中國SaaS領(lǐng)域的地位：榮獲“2021企業(yè)應(yīng)用SaaS市場第一名”、“中國公有云SaaS第一品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)；三年簽約上萬家成長型企業(yè)，成為包括四川供銷云、四方股份、張珍記、小鳥音響等在內(nèi)眾多“新國潮”、“新科技”、“新服務(wù)”、“新基建”、“新材料”成長型創(chuàng)新企業(yè)首選云服務(wù)。
2、踏準(zhǔn)中國SaaS節(jié)拍
縱觀全球云服務(wù)，SaaS在美國已發(fā)展二十余年，并涌現(xiàn)出Salesforce、Workday等千億市值巨頭；SaaS在國內(nèi)起步稍晚，但也歷經(jīng)十余年，跑出了北森、紛享、銷售易等領(lǐng)域云服務(wù)明星企業(yè)。
如此來看YonSuite，其發(fā)布僅三年便做到企業(yè)應(yīng)用SaaS第一，如同搭載火箭般實(shí)現(xiàn)了趕超。深入剖析后會發(fā)現(xiàn)，YonSuite后來居上的秘訣，源于其提前預(yù)判并精確踏準(zhǔn)了中國SaaS市場的發(fā)展節(jié)拍。
如今成長型企業(yè)對SaaS服務(wù)的需求，并不是簡單的上云，而是用云，用好云，這體現(xiàn)在三個層面：不同于此前將OA、HR、CRM、ERP等各個模塊逐個從本地搬上云端，成長型企業(yè)更偏向通過一體化云服務(wù)套件，將涉及內(nèi)部管理、外部經(jīng)營以及產(chǎn)業(yè)鏈所有場景于云端一次性構(gòu)建；
從信息化到數(shù)智化，成長型企業(yè)需要變革經(jīng)營管理模式，從傳統(tǒng)粗放式轉(zhuǎn)向精細(xì)生產(chǎn)、精細(xì)管控。因此，傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)型套裝軟件已難以打動成長型企業(yè)，針對特定業(yè)務(wù)、特定場景的個性化、定制化、技術(shù)與業(yè)務(wù)深度融合的解決方案才是成長型企業(yè)的首選；
同時，企業(yè)過去的IT系統(tǒng)以ERP為核心，為流程驅(qū)動。在數(shù)據(jù)為21世紀(jì)石油的當(dāng)下，所有企業(yè)均希望成為數(shù)據(jù)驅(qū)動型企業(yè)，通過數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)增長、科學(xué)決策。一體化的云服務(wù)由于底座相同，可有效避免云上的數(shù)據(jù)孤島現(xiàn)象。
3、企業(yè)產(chǎn)業(yè)兩相宜
而這些需求，用友早在幾年前便洞察到.得益于用友BIP同根同源的iuap數(shù)智化底座，YonSuite具備云原生架構(gòu)、數(shù)字化應(yīng)用、智能交互、行業(yè)模型、一體化協(xié)同、社會化商業(yè)、全球化業(yè)務(wù)、生態(tài)擴(kuò)展、安全框架九大先進(jìn)性，提供數(shù)據(jù)驅(qū)動、智能運(yùn)營、全域營銷、業(yè)務(wù)協(xié)同、跨域融合、產(chǎn)業(yè)整合、人才激活、生態(tài)擴(kuò)展八大能力，激活成長型企業(yè)創(chuàng)新力，賦能數(shù)智增長。
三年間，通過不斷擴(kuò)展功能和場景，YonSuite全場景SaaS的角色也塑造得愈發(fā)立體。總體而言，YonSuite可提供 “營銷、供應(yīng)鏈、制造、采購、財務(wù)、稅務(wù)、金融、人力、協(xié)同、平臺、項(xiàng)目”等10個領(lǐng)域云服務(wù)，覆蓋幾百個業(yè)務(wù)場景、幾千個微服務(wù)。
至此再看YonSuite如何賦能成長型企業(yè)數(shù)智增長以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)建。于成長型企業(yè)而言，YonSuite橫向賦能企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)營管理一體化，包括業(yè)財稅金檔一體化、協(xié)同人力一體化、產(chǎn)供銷一體化、客戶項(xiàng)目一體化、采購供應(yīng)鏈一體化、營銷CRM一體化。
于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而言，YonSuite縱向鏈接了上下游產(chǎn)業(yè)鏈及社會化商業(yè)場景，包括產(chǎn)業(yè)鏈財務(wù)協(xié)同、產(chǎn)業(yè)鏈營銷服務(wù)協(xié)同 、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商協(xié)同、上下游交易協(xié)同、企業(yè)社交化協(xié)同、社會資源連接、稅企連接與協(xié)同、銀企連接與協(xié)同。
4、新范式引領(lǐng)新增長
不難發(fā)現(xiàn)，相比市面上其他面向成長型企業(yè)的云服務(wù)，YonSuite的意義絕不止為企業(yè)數(shù)智增長、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)提供了一種新選擇，而是通過SaaS新范式的塑造，改變并引領(lǐng)中國SaaS產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效增長。
創(chuàng)始于1997年的閨蜜時代座落于杭州國際健康小鎮(zhèn)核心區(qū)，公司旗下多個億級明星產(chǎn)品， 20萬+代理遍布全國400多個城市和縣區(qū)。在2019年底業(yè)務(wù)發(fā)展遭遇瓶頸，內(nèi)部管控出現(xiàn)裂痕后內(nèi)外部出現(xiàn)裂痕后，通過和YonSuite的合作，閨蜜時代實(shí)現(xiàn)了四化，即“管理標(biāo)準(zhǔn)化、流程規(guī)范化、業(yè)務(wù)在線化、數(shù)據(jù)可視化”，打通了從獲客到成交的業(yè)務(wù)閉環(huán)，財務(wù)核算準(zhǔn)確度達(dá)到100%，核心人力處理效率提升70%。2021年全年?duì)I業(yè)額實(shí)現(xiàn)2.2億，較之前營業(yè)額增幅57%，成為該行業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一。
YonSuite的出現(xiàn)，幫助成長型企業(yè)構(gòu)建了數(shù)智化增長的快速路。成長型企業(yè)的上云之旅無需乘坐不同云服務(wù)商提供的“班車”即可一站直達(dá)，既免除了“換乘”浪費(fèi)的時間，又減去了“換乘”所需支付的額外資金；
YonSuite的出現(xiàn)，賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)同頻共振。YonSuite的平臺生態(tài)能力，使得產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)可基于同一標(biāo)準(zhǔn)完成數(shù)智化轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)各方參與者，其數(shù)智化水平不再參差不齊；
YonSuite的出現(xiàn)，作用數(shù)字經(jīng)濟(jì)成倍增長。通過YonSuite，企業(yè)數(shù)智化的樣板得以復(fù)制，更多企業(yè)將參與到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)建當(dāng)中去，數(shù)字經(jīng)濟(jì)真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化增長。
YonSuite為成長型企業(yè)數(shù)智化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來的多重價值，使得我們有理由相信：通過三年奮發(fā)便后來居上的YonSuite，未來仍將在平臺架構(gòu)、技術(shù)能力、功能場景等方面持續(xù)完善，在平臺級SaaS服務(wù)賽道上乘勢而上，市場份額摘得桂冠。
如果非要把這份期待加個期限的話，我們希望是：兩年。
關(guān)注
微信
關(guān)注博聶科官方微信
