在30多年的發展歷程里，中國信息產業繪制了一幅前所未有、波瀾壯闊的畫卷：從無到有，從小到大，從弱到強，中國信息產業實現了超乎想象的飛速發展。
但凡對這段“激情燃燒的歲月”有所了解的人，都不會忘記那些勇敢無畏的開拓者與引領者。中國長城科技集團股份有限公司（以下簡稱：中國長城），就是其中最耀眼的明星。
1985年，中國長城帶來了第一臺國產電腦長城0520CH，自此中國信息產業展現出煥然一新的面貌，進入到突飛猛進的快速發展階段，中國也正式進入到“電腦時代”。
多年以來，秉持著“成為安全、先進、綠色自主計算產業領導者”愿景，中國長城在國產計算硬件等領域不斷攻關突破，已經成長為具有獨特技術優勢、產業優勢和生態優勢的大型集團公司。
而在ICT產業的另一極上，軟件服務出身的用友，同樣顯示出摧枯拉朽的巨大威力，目前已經成為全球領先的企業云服務與軟件提供商。
當下，數字時代大潮奔涌，推動中國經濟繼續乘風破浪。在這樣的歷史機遇下，硬件的中國長城遇到軟件的用友，“金風玉露一相逢，便勝卻人間無數。”
1、轉型蹚路爭奮楫
“中國長城的自身定位，就是希望打造一套從底座開始，到上層應用的自主安全系統。”中國長城高級副總裁李璇開宗明義，“我們與用友的合作，也是因為我們互為客戶。”
李璇所說的“合作”，是去年3月啟動的中國長城與用友NCC-ERP項目：為了全面提升公司精細化管理水平，以及滿足全面國產化的需求，中國長城決定從原有的SAP遷移到NCC軟件。
我們知道，ERP系統的遷移非同小可，涉及到數據的導入、生產場景的切換、業務管理的停頓等問題，任何一環出現紕漏，就有可能給企業帶來難以承受的巨大損失。
不過中國長城“改換門庭”的邏輯順理成章：作為自主安全計算的硬件底座打造者，中國長城的業務管理系統如果還繼續運行在x86的計算體系之上，于情于理多少有些說不過去。
至于選擇用友，那也完全可以說是理所當然，世界500強榜單的中國企業，覆蓋了能源、制造、科技互聯網、汽車、通訊、家電、地產等多個行業，其中近80%上榜企業都是用友的客戶。
當下，越來越多的國企和大型企業，正在選擇用友作為企業面向數字新時代的業務管理與商業創新平臺，而中國長城正是大型央企——中國電子信息產業集團有限公司的子公司。
“在企業不同階段發展的需求之外，中國長城與用友的合作，也是拿我們自己當小白鼠，與用友這樣的頂級軟件供應商一道，共同打造出可供復制的燈塔項目。”李璇進一步指出。
據他介紹，目前中國長城與用友NCC-ERP項目將在全國31個省（自治區、直轄市）進行部署。
對于兩家公司而言，持續推進的項目也在信創的大背景下，為他們提供了難得的“練手”機會，為更多走向國產化的企業客戶蹚路，積攢彌足珍貴的經驗。
2、與子同袍譜新篇
在產品方面，中國長城與用友同樣出手不凡。在日前以“融智聚力 共贏BIP”為主題的2022用友生態大會上，兩家聯合發布了“高性能數據庫一體機與NCC聯合解決方案”。
毫無疑問，該方案是活動的重頭戲。當天，用友與四大戰略生態伙伴發布“聯合創新解決方案”，每一家均是業內的翹楚……中國長城在用友心中的分量，不言自明。
再說回到兩家公司的產品方案。
據介紹，該方案契合當下網信產業發展的重要趨勢，融合了用友NC?Cloud和中國長城高性能計算、動態存儲以及安全底座優勢，支持多種國產化主流數據庫，以一站式的產品交付滿足了當下行業客戶對多元化應用場景的緊迫需求。
李璇指出，中國長城做數據庫一體機的初衷，是希望從硬件的角度提高整體系統的性能，為金融等行業提供安全、先進、綠色的產品。
“用友有海量的客戶，他們對數據庫的使用和訪問是剛需。”李璇表示，“另一方面，中國長城也需要足夠多的案例與場景，尤其是需要具備頂級技術能力的合作伙伴，雙方共同探討、研發與驗證。”
在這種情況下，兩家公司一拍即合。據悉，在產品和研發的協同之外，未來中國長城與用友還將加大力氣，面向不同的行業領域和應用場景，在市場端、銷售端做更多的文章。
此外，共生、共享的商業生態圈已經成為業內的共識，中國長城與用友也會將合作深入到生態的末端，讓兩家的生態充分互動、互通有無，挖掘出最大的潛力，發揮出極致的價值。
“當然，核心前提是我們背后的產品能讓客戶接受。”李璇補充道。看上去，他對此充滿自信。
3、合作共贏謀發展
如同各個領域一樣，計算產業的國產化進程不可逆轉。由于關乎數字經濟的發展，全國產軟硬件的發展牽動億萬國人的目光。
不過，現在已經是協同和生態為主流的時代，寄望于單點實現突破已經不太現實，因此以平臺生態的模式不斷掘進，成為用友和中國長城這類實力型選手的共同選擇。
自2017年至今，用友投入了大量研發及運營資源，與廣大伙伴聯合共創，共生共贏。目前產業生態頗具規模，已經成為企業服務領域一支生機勃勃的生力軍。
2022年，用友全面升級面向戰略聯盟伙伴的“力合計劃+”，力圖打造商業模式、解決方案、成功案例的快速和規模化復制。應該說，用友和中國長城的合作就是該計劃的“復刻”版，具有很高的推廣價值。
基于此，用友和中國長城的合作極具現實意義和重大價值，對于全國產的拓展也意味良多——自主安全的軟硬件基礎產品組合，必然帶來更多的產品迭代、系統升級、場景應用、服務創新等價值，為企業數智化提供高質量、多元化、安全可信的服務。
實際上，兩家公司的淵源還不止以上。在深度合作之外，中國長城與用友的用戶也有著高度的重合，尤其是那些有著突出國產化需求的領域，譬如政府以及特殊用戶。
基于此，中國長城與用友的合作，就有可能讓更多的客戶認可國產化的能力。而在此以前，兩家公司就做過很多互動，在市場和生態拓展方面已經取得了良好的進展。
作為一家老牌的廠商，中國長城非常審慎，總是第一時間把事情做扎實，而不是先搞噱頭。包括與用友的合作，也是直到兩家的成果問世在即，才開始發聲。
在這一點上，李璇認為中國長城與用友很相像。他認為，用友是一家專業性非常強的公司，30多年來在企業服務領域持續耕耘，而不是追趕風口“掙快錢”。
正因為如此，用友獲取了國內價值最高的客戶群體，在品牌美譽度、市場份額等方面，遙遙領先于包括國際化大型企業等在內的一眾競爭對手。
盡管如此，“用友仍是一家非常有進取心的企業”（ 李璇的原話）。成立已經34年的用友，從來沒有出現過大的戰略性錯誤，這一點在波詭云譎的現代商場上，真的是極為難得。
“與用友這樣穩定和優秀的企業合作，也是中國長城的榮幸。我們希望持續推進兩家公司的合作，以國產化的計算及業務系統，滿足廣大客戶在數智化時代的需求。”李璇表示。
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