01、成為領(lǐng)先實(shí)踐倡導(dǎo)者 用友U9 cloud華麗轉(zhuǎn)身
創(chuàng)建于2008，云化于2021，蛻變于2024，任憑企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)風(fēng)云變幻，用友U9 cloud始終持守服務(wù)中型及中大型制造業(yè)數(shù)智化的定位，不走偏，不浮夸，只專注陪伴制造企業(yè)一路進(jìn)深。
從軟件時代的U9到云時代的U9 cloud，用友在每一個特定的需求場景下，都全力以赴，助力廣大中國制造企業(yè)降本增效，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)升級和管理升級，用實(shí)打?qū)嵉睦麧櫝尚Щ貓罂蛻簦c客戶一路共成長。
時代飛速變化，專注成為了一種定力。16年來，用友U9 cloud見證了中國制造走向中國創(chuàng)造，“極其成熟與專業(yè)”是客戶對它的評價。可以說，半部中國制造業(yè)的數(shù)智化發(fā)展史，都寫在用友U9 cloud里。
這些深藏在專家智慧之中，也沉淀在企業(yè)實(shí)踐里的寶貴行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果可以顯現(xiàn)出來，復(fù)制到更多制造企業(yè)，毫無疑問可以更大規(guī)模地響應(yīng)客戶需求，加速推動整個行業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。
責(zé)無旁貸地，身為制造業(yè)數(shù)智化的時代擔(dān)當(dāng)，用友U9 cloud把多年來積累的行業(yè)化知識進(jìn)行有效的封裝和沉淀，推出“行業(yè)領(lǐng)先實(shí)踐套件”，使更多企業(yè)能夠受益于行業(yè)領(lǐng)先的業(yè)務(wù)模式和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效的幫助企業(yè)降低轉(zhuǎn)型成本、加速轉(zhuǎn)型進(jìn)程及提升業(yè)務(wù)價值。
站在制造業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力革命的大視野下，用友U9 cloud以敏銳的行業(yè)洞察與豐厚的領(lǐng)先實(shí)踐，加速賦能細(xì)分行業(yè)制造企業(yè)，助力中國制造企業(yè)拓展海外市場、提升國際競爭力。
02、U9 cloud再度聚焦 降低制造業(yè)數(shù)智化門檻
始于客戶需求，終于客戶滿意。
近年來，國家大力推進(jìn)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開展財政支持轉(zhuǎn)型試點(diǎn)，推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展，培育“專精特新”中小企業(yè)。中國制造業(yè)正在快速崛起，加速邁向“智造”新高度。
然而一直以來，制造企業(yè)對ERP的畏難情緒始終未曾消散，尤其是物料復(fù)雜、工序復(fù)雜、供應(yīng)鏈路也復(fù)雜的復(fù)雜制造企業(yè)，單生產(chǎn)計劃排程一項(xiàng)就要平衡市場、物料、產(chǎn)能、工序、資金、甚至管理體制和員工行為等多方面因素，他們對于ERP無疑有著更為復(fù)雜的心情：又想用又不敢用，又必須用好又得快點(diǎn)用上。
很多客戶找到U9 cloud團(tuán)隊(duì)，才發(fā)現(xiàn)幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)終于找到對的人。“你們有沒有領(lǐng)先的實(shí)踐可以復(fù)制，有沒有成熟的方案可以直接復(fù)用？”一個又一個客戶接踵而來，帶著各不相同的企業(yè)背景和需求痛點(diǎn)，提出了同樣的訴求。
客戶旺盛的需求觸發(fā)了U9 cloud團(tuán)隊(duì)的思考：我們是否有可能從領(lǐng)先實(shí)踐中，提取出同一行業(yè)場景的共性方案，以套件的方式直接提供給客戶，不僅交付效率會上升，客戶拿到的報價性價比也提高了。“這樣不僅能幫助客戶及業(yè)務(wù)人員避開復(fù)雜的選擇過程，還能更精準(zhǔn)地滿足其實(shí)際需求。”用友副總裁、U9 cloud事業(yè)部總經(jīng)理鄭瀛復(fù)現(xiàn)了當(dāng)時思考的過程。
懷揣著為客戶“降低門檻”的樸素愿望，U9 cloud團(tuán)隊(duì)夜以繼日，一頭扎入深厚的行業(yè)實(shí)踐積累和研究中，不得不說，此時于客戶、于U9 cloud都是最合適的再聚焦時機(jī)，因?yàn)槿遮呚S富的客戶實(shí)踐為提煉行業(yè)共性提供足夠的廣度和深度。
很快，首批“U9 cloud行業(yè)領(lǐng)先實(shí)踐套件”如約而至，它們面向裝備制造、IC芯片、汽車零部件、智能制造四個行業(yè)，和智能分析、海外服務(wù)兩個領(lǐng)域，包含了具有行業(yè)特性的產(chǎn)品套件、場景方案、交付工具和領(lǐng)先實(shí)踐，以及針對規(guī)則、流程、組織等管理問題給予專業(yè)指導(dǎo)與改善建議的“輕咨詢”服務(wù)，通過“一站式服務(wù)”全方位降低數(shù)智化門檻。
數(shù)智化進(jìn)行到深水區(qū)，U9 cloud再次以硬核的產(chǎn)品能力讓制造企業(yè)有理由相信： U9 cloud，尤其擅長解決細(xì)分行業(yè)制造業(yè)的疑難雜癥，敢于觸碰“難啃的骨頭”。
首先，產(chǎn)品采購的門檻降低了。以往，當(dāng)客戶面對“極其專業(yè)與成熟”的U9 cloud時，需要同樣面對一張功能眾多的專業(yè)產(chǎn)品模塊列表，很有可能會本著“不可漏掉一個”的保守心態(tài)多選，或不小心真的漏選。如今，行業(yè)套件悉數(shù)囊括了同類客戶的絕大部分核心需求，客戶可以直接復(fù)用已封裝打包的領(lǐng)先實(shí)踐，再也不需要經(jīng)歷深一腳淺一腳的“考試”過程。
好比去餐廳點(diǎn)菜，倘若一份菜單上有幾百道菜，的確不知從何下手，一旦聚焦到相對比較固定的場景，如婚宴、商務(wù)宴請、生日聚會等，方案很快明晰，套餐成本也得以降低，并且所有菜品隨著整體菜單的更新同步迭代，客戶體驗(yàn)沒有絲毫影響。
第二，實(shí)施交付的門檻降低了。U9 cloud實(shí)施和解決方案團(tuán)隊(duì)，由經(jīng)驗(yàn)豐富的資深專家組成，他們是高效交付的智力保障。行業(yè)化實(shí)施工具汲取專家抽象出來可復(fù)制的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有高度的行業(yè)適配性和快速的部署能力，客戶可以在較短時間內(nèi)體驗(yàn)到降本增效的成效，加速數(shù)智化轉(zhuǎn)型。
第三，規(guī)則及流程的門檻也降低了。過往項(xiàng)目中，很多企業(yè)因?yàn)榛A(chǔ)工作沒做好，造成上線效果大打折扣。其實(shí)，項(xiàng)目成功上線的背后，基礎(chǔ)規(guī)則的優(yōu)化和業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，乃至管理制度的優(yōu)化和指標(biāo)體系的優(yōu)化都顯得尤為重要。行業(yè)套件提供的“輕咨詢”服務(wù)，通過時間和費(fèi)用上的“輕”，幫助客戶短時間內(nèi)高效理清思路，提供管理類建議，確保交付價值。
同樣亮眼的是，U9 cloud緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際需求的AI+智能應(yīng)用場景，如工藝智能、物料清單和工藝路線的自動解析與生成等等，為客戶提供了更多面向未來的選項(xiàng)。
行業(yè)化是數(shù)智化深耕的必由之路。U9 cloud不負(fù)眾望，用再一次的深度“聚焦”，讓客戶精準(zhǔn)找到適配產(chǎn)品，簡單易用且性價比高，有效控制了數(shù)智化轉(zhuǎn)型的總成本和風(fēng)險。
“作為制造企業(yè)云ERP的引領(lǐng)者，U9 cloud與AI+產(chǎn)品整合，與公有云服務(wù)YonBIP超級版和YonSuite整合，與生態(tài)產(chǎn)品整合，一竿子插到底，構(gòu)建出支持中大型復(fù)雜制造業(yè)全球化的產(chǎn)品能力。”用友副總裁兼EBG市場運(yùn)營部總經(jīng)理傅毅分享了U9 cloud全新的戰(zhàn)略目標(biāo)。
03、U9 cloud以匠者之心 加速客戶數(shù)智化進(jìn)程
先行者先嘗到了甜頭。
定制化程度高、制造過程復(fù)雜多變、生產(chǎn)周期長，是裝備制造業(yè)的核心特征。為確保產(chǎn)品從研發(fā)到制造的過程及結(jié)果管控，往往需要通過項(xiàng)目來拉通。
山東藍(lán)想環(huán)境，是中國環(huán)境裝備產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)，同時也是專精特新“小巨人”企業(yè)。公司典型的業(yè)務(wù)特點(diǎn)是非標(biāo)四定制，即采購、生產(chǎn)、發(fā)貨、安裝都是非標(biāo)。一個產(chǎn)品零部件最少是幾百種以上。每一個項(xiàng)目都沒有重樣的，邊設(shè)計、邊采購、邊生產(chǎn)，完全按項(xiàng)目執(zhí)行，具備裝備制造行業(yè)的鮮明特征。
針對這一行業(yè)特點(diǎn)，U9 cloud裝備制造行業(yè)套件以項(xiàng)目為主線，對項(xiàng)目全過程實(shí)現(xiàn)動態(tài)跟蹤和管控。套件涵蓋了項(xiàng)目控制WBS、項(xiàng)目資源計劃（PRP）、項(xiàng)目工作臺、項(xiàng)目看板，客戶可以把所有項(xiàng)目情況和細(xì)節(jié)一覽無余。
通過U9 cloud，山東藍(lán)想環(huán)境實(shí)現(xiàn)了從洽談、合同、計劃、設(shè)計、采購、生產(chǎn)、發(fā)貨到安裝服務(wù)的項(xiàng)目號全業(yè)務(wù)流程貫穿，大大提升了項(xiàng)目管理的精細(xì)度。客戶特別提到，經(jīng)過WBS+PRP，任務(wù)可以指定具體時間，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)MRP或MPS無法達(dá)成的時間確定性問題，非常契合接單制的項(xiàng)目型制造需求。
因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè)，有時不同廠商之間的產(chǎn)品差異只有一點(diǎn)點(diǎn)，但對于很多復(fù)雜制造業(yè)客戶來說，那一點(diǎn)點(diǎn)很關(guān)鍵。在每一個細(xì)分行業(yè)，U9 cloud都投入足夠深度的研究，用很多個“一點(diǎn)點(diǎn)”為客戶提供省心、省力、省錢的數(shù)智化選項(xiàng)。
在IC芯片行業(yè)，U9 cloud找準(zhǔn)企業(yè)高效管理與運(yùn)營的需求，量身定制包含30個自定義特征，能全程管理WaferLot和WaferID，還有連續(xù)工序的委外管理、進(jìn)度追蹤、良率分析等等的行業(yè)套件，讓企業(yè)在管理中更游刃有余。這些帶有鮮明芯片行業(yè)特征的管理方式，讓奧拉半導(dǎo)體、黑芝麻智能、新華三、集勵半導(dǎo)體等客戶堅定選擇了U9 cloud。
在汽車零部件行業(yè)，U9 cloud聚焦全產(chǎn)業(yè)鏈計劃與物流的高效協(xié)同，通過N+X滾動生產(chǎn)計劃、數(shù)據(jù)交換EDI、生產(chǎn)線排產(chǎn)等產(chǎn)品特性，幫助企業(yè)應(yīng)對多品種、小批量及需求頻繁變動的常態(tài)，確保產(chǎn)業(yè)鏈供貨的高效、準(zhǔn)確與優(yōu)質(zhì)，超過40%的中國500強(qiáng)汽車零部件企業(yè)，都選擇了用友。
在智能制造行業(yè)，U9 cloud幫助企業(yè)構(gòu)建智能制造基礎(chǔ)能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷高效協(xié)同，優(yōu)化資源配置，確保高質(zhì)量交付。通過全流程條碼數(shù)據(jù)采集、生產(chǎn)線自動排程、齊套分析、自動替代、撤線復(fù)線、派工/工藝流轉(zhuǎn)卡、工序委外等智能運(yùn)營的基礎(chǔ)功能，結(jié)合智能助手實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)車間管控。鼎漢技術(shù)、翔豐華、地通控股、安博科技通過選擇智能制造套件，構(gòu)建了基礎(chǔ)版智能制造。
16年來，U9 cloud與時代同頻，與客戶同進(jìn)退。就算世界再嘈雜，心里依然安靜，以匠者之心，加速制作企業(yè)數(shù)智化進(jìn)程。一個有意思的現(xiàn)象是：隨著制造行業(yè)的深入發(fā)展，不少中國企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往靠品牌光環(huán)選擇的國外軟件產(chǎn)品已無法快速響應(yīng)其自身發(fā)展需要。
比如一家以庫存為競爭優(yōu)勢的企業(yè)，以前靠提前生產(chǎn)積累庫存，一向敢接別人接不了的訂單，做到在所有競爭對手中交期最短。而如今零庫存、快周轉(zhuǎn)成為了降本增效的關(guān)鍵點(diǎn)，過去的“三板斧”失效了。新的挑戰(zhàn)面前，這家企業(yè)提出了要以低庫存快速匹配市場變化、持續(xù)保持競爭優(yōu)勢的新目標(biāo)。正如鄭瀛所講：“企業(yè)的訴求挑戰(zhàn)性很大，國外軟件未必能靈活滿足該企業(yè)的要求。U9 cloud作為深耕制造企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型16年的云ERP，在這方面有著各種實(shí)踐的積累，完全可以滿足客戶這種個性化、甚至略有“變態(tài)”的需求。”
這是中國企業(yè)在快速變化的競爭環(huán)境中，極具個性化特征的管理訴求縮影。U9 cloud深入本土市場，緊貼客戶一線，隨時關(guān)注客戶需求的動態(tài)變化，不斷去解析民族企業(yè)真實(shí)的管理訴求，積累了大量的業(yè)務(wù)管理實(shí)踐，厚積薄發(fā)、隨時響應(yīng)，可以快速適應(yīng)客戶業(yè)務(wù)的變化調(diào)整。這種理解和躬身入局，為其自身積累了不可替代的能力壁壘。
04、一起出海 U9 cloud陪伴中國制造走向全球
因?yàn)槎茫韵嘈拧?/span>
當(dāng)中國企業(yè)走向海外時，同樣青睞于更懂自己的本土軟件企業(yè)保駕護(hù)航。在用友的越南分公司，U9 cloud團(tuán)隊(duì)正在同時服務(wù)十幾個中企出海項(xiàng)目。客戶在東南亞的擴(kuò)展速度，和選擇U9 cloud攜手前行的決策周期，都比團(tuán)隊(duì)預(yù)想的還要更快些。
十余年前，定位世界級的U9，就已服務(wù)中企出海，彼時出海仍是個例。現(xiàn)如今，出海已成為一道必選題，三五億規(guī)模的企業(yè)同樣選擇揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，在廣闊的世界尋找嶄新的商機(jī)。
為幫助更多中企拓展全球化業(yè)務(wù)，尤其是海外拓展的起點(diǎn)越南，U9 cloud推出了越南本地方案包，成為海外服務(wù)包重磅出擊的第一款行業(yè)套件，它幫助企業(yè)從語言與貨幣、稅務(wù)計算與報送、財務(wù)與HR管理合規(guī)、數(shù)據(jù)安全等多個方面，快速構(gòu)建起越南本地化運(yùn)營能力，助力中國企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢，獲得出海收益。
專注，讓時間仿佛靜止；聚焦，能穿透任何難題。用友U9 cloud將持續(xù)專注制造業(yè)、通過行業(yè)套件將行業(yè)化策略落到實(shí)處，結(jié)合AI最新智能應(yīng)用場景，幫助更多的制造企業(yè)分享行業(yè)紅利，向數(shù)智化時代交出亮麗答卷！
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