近日，以“共生共贏 韌性生長”為主題的2022致遠核心伙伴總經理夏令營在景德鎮成功召開。本次大會，致遠攜手數百家核心專屬伙伴，共話業務韌性新機遇、共建專營突破新模式、共享轉型升級新未來，以“專屬、專業、專營”傳承工匠精神，閃亮“千年瓷都”。
1、數字化開啟“時間減史”革命
中國信息化百人會執委安筱鵬面向致遠協同專屬伙伴進行了《數字化轉型的三個命題》的主題演講。安筱鵬表示，“沿著舊地圖到達不了新大陸。重新定義數字化時代，就是要面向特定的需求、場景和角色，去開發新的技術底座、基礎設施和解決方案，從傳統的IT架構不斷地遷移到基于云、中臺、SaaS化的AI、低代碼所構建的新的數字基礎設施的平臺上。”
打造以數字化為核心驅動力的高韌性發展模式，正成為企業決勝高頻競爭的法寶、應對不確定性的不二法門，以及評估企業數字化成效的標尺。
中國信息化百人會執委 安筱鵬
2、協同二十載 升級向未來
會上，致遠董事長徐石首先與線上線下伙伴共同回顧了致遠20年發展，這是致遠追逐協同夢想的20年、是價值不斷突破的20年、是與客戶共成長的20年、是與伙伴共發展的20年、是組織不斷生長的20年。
“20年的致遠僅僅是一個開始”，談到致遠面向未來的戰略布局，徐石說，面對組織內外部的不確定性，唯有數字化、智能化是高度確定的，COP協同運營平臺成為成就數智企業的新基座。以此為背景，致遠進入到新的發展階段，云平臺發展戰略將作為致遠未來的戰略核心，包括服務在線、主業上云、生態共贏三個關鍵要點。
致遠董事長 徐石
服務在線，是規模化、集約化、效益化的必然之選。協同云服務平臺集連接平臺、共享平臺、共創平臺于一體，通過“客戶在線、生態在線、營銷在線、實施在線、定制在線、運營在線”六大在線，有效推動資源復用，賦能營銷全鏈條。
主業上云，是成就數智企業的必然之選。致遠以數云融合的新型IT治理架構，統一云平臺，支持大型組織的專屬云部署和支持中小組織的SaaS在線訂閱模式，實現服務可訂閱、應用可定制、行業可復制、資源可共享、人人可創造。
生態共贏，是可持續發展的必然之選。致遠持續加強平臺能力建設，做深平臺價值、做強開放生態、做好經營服務。拓展營銷合作、實施交付、產品合作、咨詢合作、生態合作等多種生態合作模式，與伙伴實現從“項目合作-經銷合作-協同專營-城市專營-投資聯營”的合作進階，實現共生共贏。
3、從存量市場邁向增量市場 打開伙伴事業新空間
致遠伙伴經營體系歷經20年發展，從多元代理到專屬專營，從OA到COP，從短期收益到長期可持續發展，伙伴合作類型、伙伴經營方式、伙伴經營成果都發生了深刻的變化。
“企業除了財務管理、物資管理等剛性管理需求外，還有很大的管理真空。COP協同運營平臺作為數字化轉型的超級入口，通過‘平臺+低代碼’可實現橫向到邊、縱向到底的柔性管理，將企業沒有管到的細節都管理起來。我們看到了協同市場的廣闊空間，延長了客戶服務生命周期，這是一份可持續經營的事業?！敝逻h協同專營伙伴四川鳳凰世紀信息技術有限公司總經理汪開華表示。
繼持續發布蜂巢計劃1.0、2.0、3.0、4.0后，此次大會上，致遠副總裁、商業伙伴BG總經理夏志龍發布“蜂巢計劃4.0 專屬經營加力行動”，相繼推出“城市專營、業務專營、協同專營、協同團隊、戰略投資”五大加力計劃，并通過“億元專屬經營加力基金”政策支持，以及大項目支持、市場支持等一系列專屬政策，打造專屬伙伴體系，在不確定的市場環境下，助力伙伴實現可持續發展。
致遠副總裁、商業伙伴BG總經理 夏志龍
會上，致遠伙伴委員會正式成立。致遠副總裁、營銷體系馬文介紹，致遠伙伴委員會致力于成為洞察市場機會的引領者、提升伙伴業務體系的推動者、創新商業模式的實踐者和所有商業伙伴成長的服務者，與伙伴共融、共建、共贏大協同生態發展新未來。
致遠伙伴委員會成立儀式
4、一體化數字平臺 數智化轉型新基座
實現數字化轉型的重要前提之一，就是企業需要通過一體化的數字平臺。這既要求數字化平臺具備廣泛的連接能力，全面整合企業內部信息系統，實現全流程數據貫通，加快全價值鏈業務協同和產業鏈上下游協同；也要求平臺的技術架構能夠支撐能源企業高性能、高并發的數據處理能力，形成數據驅動的智能決策能力，進而提升企業整體運營效率。
會上，基于致遠統一云平臺，面向大型、集團型組織的新一代云原生協同運營平臺COP-A9，面向中大型組織的COP-A8新版，協同云服務平臺悉數亮相，通過提供適應組織不同規模、不同發展階段的數智化協同運營平臺，全面賦能伙伴生態發展，持續創造客戶價值。
致遠副總裁、研發體系總經理 譚敏鋒（左）
致遠副總裁、V5產品研發事業部總經理 宋牮（中）
致遠副總裁、云服務事業部總經理 李春（右）
面向大型組織的COP-A9：COP-A9將新型的云原生技術架構與敏捷的運營體系相融合，滿足組織對高性能、高并發、高可用、多租戶、多云適配等方面的需求，打造一系列數字化、場景化的業務應用，通過提供戰略管理類、共享服務類、運營管控類、工作賦能類等應用，協同、數據雙輪驅動，幫助大型企業實現業務敏捷化、業務快速迭代，實現第二增長曲線。
面向中大型組織的COP-A8：夯實V5平臺及產品，提升穩定性、可用性、安全性和信創適配能力，更好地支撐國資央企及中大型企業的智能辦公場景，并基于該平臺發布A8/A8-N和G6/G6-N產品新版本。該版本產品夯實了運營中臺能力，提升零代碼平臺的智能能力，通過云設計中心實現云端業務定制，并與端設計器整合應用提升云端交付的效率。
協同云服務平臺：持續完善和深化協同云服務平臺，持續優化核心營銷工具，優化高頻應用的方案、應用和組件包，打造多樣化營銷資源庫，并建設平臺知識中心，以角色和業務場景為主線，推動營銷在線、交付在線和服務在線，提升從“市場獲客-銷售簽約-實施交付-老客戶經營”全周期、全鏈條的運營效率。
薪事力人力云：充分利用“協同+HR”的組合優勢，深度連接協同運營平臺，聚合智能招聘引擎、大數據服務引擎和低代碼PaaS平臺能力的數智人力資源管理云服務，包括組織人事、薪酬社保、招聘管理、績效管理、考勤管理、人才盤點等，幫助企業實現DHR數智化轉型。
5、客戶價值經營 打造政企專屬解決方案
為了更好地攜手伙伴搶抓企業數智化與信創國產化的歷史機遇，致遠以協同運營平臺為底座，面向國資央企、專精特新及政務市場全力打造全生命周期的協同運營解決方案。
致遠副總裁、營銷及方案咨詢BG總經理李志剛介紹，全新COP客戶經營解決方案聚焦八大能力升級，分層解決客戶數據業務化基礎建設、業務與數字化運營、全智能運營保障管理需求。特別是面向專精特新企業市場，致遠為伙伴提供專精特新數字化能力體系建設、內控合規數字化平臺建設兩套解決方案，為伙伴可持續經營提供有力抓手。
致遠副總裁、政務及信創BG總經理張浩介紹，致遠政務作為數字政府創新應用場景專家，打造集“一大共性辦公底座，一網協同、縣域鄉村兩大核心解決方案，N個領域業務方案”于一體的數字政府整體架構，為政務數字化轉型筑牢基礎。
致遠以客戶為中心，積極響應客戶需求變化，不斷強化和升級客戶服務價值。致遠助理總裁、營銷交付中心BG總經理李大偉表示，致遠以客戶分層經營導向，充分發揮協同運營平臺的平臺能力、低代碼業務定制能力和連接集成能力，按行業、規模和需求等細化，推動行業頭部客戶的高價值經營和中型客戶的在線標準化經營。
致遠副總裁、營銷及方案咨詢BG總經理 李志剛（左）
致遠副總裁、政務及信創BG總經理 張浩（中）
致遠助理總裁、營銷交付中心總經理 李大偉（右）
6、業務突破、模式升級 實現可持續發展
伙伴作為致遠公司的價值共同體，致遠高度關注伙伴可持續發展，為伙伴創造業務增長點，邁向新的增量市場，實現韌性生長。
大會現場，天津合眾唯一、觸達科技、江西通友以及致邁協創四家伙伴代表，分別從客戶經營新方案突破、客戶經營新模式突破、政務經營突破、合作模式經營突破，分享了如何從經營模式尋求創新突破。
伙伴經營模式突破分享
首屆“始于初心 甄于匠心”-“青橙杯”2022客戶經營成果價值創新交付者大賽的四家參賽伙伴上海泊冉、河南智友、南京友拓、河北鴻圖，分別從CRO企業管理、公交集團車長管理、協同+PLM+ERP全案管理、一體化管理平臺四個方向，多方位展現伙伴客戶經營成果。
伙伴客戶經營成果分享
四川致邁協創軟件有限公司總經理龍隆感言：致邁協創和致遠從認知、行動、方案到產品始終是一個KEY，我們這么多年堅定不移、矢志不渝成為致遠的鐵粉，現在變成了致遠其中的一部分，用自己踏踏實實18年的奮斗，詮釋了協同的無限魅力和可能。
今天，致遠構建了協同領域最堅實、最穩固的伙伴體系，一大批5年、10年、15年伙伴與致遠同心同行、創新突破，挖掘自身韌性發展能力。面向未來，致遠將深耕商業伙伴生態，依托“平臺+生態”模式，源源不斷賦能伙伴創新發展，增強伙伴核心競爭力，行穩致遠。
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